„V Lisabonu je skvěle,“ tvrdil kretivní direct mail aerolinkám

V obavách ze ztráty příjmů rozeslal portugalský provozovatel letišť aerolinkám direct mail v němž vysvětloval, že stojí za to do Lisabonu létat.

Zadání

Při současné ekonomické recesi se mnoho leteckých společností snaží snížit náklady rušením málo vytížených linek.

Společnost ANA, která provozuje letiště v Portugalsku, chtěla dát aerolinkám najevo, že Lisabon je oblíbenou turistickou destinací, jež byla deníkem New York Times ohodnocena jako druhý nejatraktivnější turistický cíl na světě.

Cílem bylo zabránit odlivu leteckých společností z Lisabonu.

Řešení

Agentura Proximity Portugal vytvořila direct mailovou kampaň s názvem „John Smith's travel diaries“ („Cestovní deníky Johna Smithe“).

DM zásilka měla podobu fiktivních ručně psaných cestovních deníků, adresovaných osobám ve vybraných leteckých společnostech, zodpovědným za tvorbu letových plánů.

V denících byly popsány různé výlety, které jejich autor (John Smith) po Lisabonu podnikl během posledních několika let. V závěru kampaně byl těmto adresátům rozeslán dopis, vysvětlující proč se autor deníku do Lisabonu stále vrací.

Direct mail obsahoval zajímavé informace o Lisabonu, například že 75 % lidí, kteří sem cestují, jsou opakovanými návštěvníky, a že nabídka kulturních památek a turistických atrakcí je natolik rozsáhlá, že kompletní prohlídku města nelze zvládnout během jediné návštěvy.

90 % návštěvníků Lisabonu jej navíc doporučuje jako město, které stojí za to vidět, 80 % z nich pak uvedlo, že návštěva předčila jejich očekávání.

Výsledek

Žádná z oslovených leteckých společností své linky do Lisabonu v roce 2009 neuzavřela.

• iDirekt.cz

• Nacházíte se:
  • Úvodní stránka
  • > Mailing, Marketingové zpravodajství, Případové studie
  • > „V Lisabonu je skvěle,“ tvrdil kretivní direct mail aerolinkám

• RSS
• Inzerce
• O nás
• Kontakt

Web-design | SEO marketing | Servis | Webprodukt.cz

© 2010 B2B Media s.r.o. | iDIREKT - Marketingový zpravodajský portál | Konference Dny direct marketingu