Lenovo v kampani využilo databází T-Mobilu a Vodafonu

Na cílovou skupinu SOHO (Small Office, Home Office) segmentu, který tvoří živnostníci a malé, případně střední podniky, se zaměřila společnost Lenovo s agenturou Jazz Communications.

Nabízeným produktem byl nový výkonný notebook ThinkPad Edge. Lenovo zaslalo jednoduchý leták formátu A4 na pečlivě vybranou databázi 250 000 kontaktů ze SOHO segmentu, kterou mu poskytly společnosti T-Mobile a Vodafone.

Lenovo se ovšem přímo k této databázi nedostalo. Operátoři provedli výběr adresátů podle zadání a zajistili přiložení letáku k měsíčnímu vyúčtování svých služeb. Na letáku byla komunikována soutěž o zmiňovaný notebook a vyzývala k registraci na microsite. Lenovo pak získalo kontakty na ty, kteří se zaregistrovali a zúčastnili soutěže.

Již do dvou týdnů po rozeslání se přihlásilo přes 3000 lidí a na konci soutěže jich bylo téměř 5000. Samotná návštěvnost microsite byla po měsíci 6181 unikátních zhlédnutí, tedy asi 2,5 % ze všech oslovených. Microsite přitom nebyla podporována žádnými jinými komunikačními kanály.

Robert Janásek, marketingový ředitel Lenovo, označil výsledky kampaně s ohledem na nízké náklady jako velmi efektivní a Jan Zachariáš, ředitel Jazzu, ocenil odvahu klienta využít tohoto komunikačního kanálu.

Řada firem dnes umožňuje marketingové přílože třetích stran včetně důležité možnosti cílení na vybrané skupiny z jejich databází. Na následující tabulce si můžete udělat představu, kolik výpisů rozesílají měsíčně třeba jen naši tři mobilní operátoři:

Papírová transakční pošta v segmentu mobilních operátorů

Firma	Počet vyúčtování měsíčně	Počet vyúčtování ročně
Telefónica O2	1 600 000	19 200 000
T-Mobile	1 200 000	14 400 000
Vodafone	700 000	8 400 000
Celkem	3 500 000	42 000 000

Zdroj: Odhad časopisu Direkt, neověřeno

Jak je vidět z čísel, možnosti oslovit potenciální klienty tu jsou. Doporučení ale zní: pospěšte si.

Například Vodafone začal silně motivovat své zákazníky k přechodu na elektronické vyúčtování a podle zkušeností z německého Vodafonu odhaduje, že na konci roku 2010 bude obesílat papírovými účty již jen 250 000 svých klientů.

• iDirekt.cz

• Nacházíte se:
  • Úvodní stránka
  • > Data marketing, Mailing, Marketingové zpravodajství
  • > Lenovo v kampani využilo databází T-Mobilu a Vodafonu

• RSS
• Inzerce
• O nás
• Kontakt

Web-design | SEO marketing | Servis | Webprodukt.cz

© 2010 B2B Media s.r.o. | iDIREKT - Marketingový zpravodajský portál | Konference Dny direct marketingu