„Kobercové pantofle“ zajistily response rate ve výši 85 % – direct mailová kampaň Step Carpet

Turecký výrobce koberců v kampani opět ukázal, že v jednoduchosti je síla a rozeslal kreativní direct mail, který dopřál zákazníkům osobní zkušenost se značkou a převážnou většinu z nich přesvědčil ke koupi.

Step On Step: Rug Flip Flops

• Zadavatel: Step Carpet
• Agentura: TBWA\Istanbul
• Země: Turecko
• Rok: 2009

Zadání

Step Carpet je výrobce vysoce kvalitních koberců, který letos uváděl na trh novou kolekci hedvábných koberečků a chtěl ji co nejlépe odpropagovat v cílové skupině bohatých a na design orientovaných lidí, kteří dosud neměli zkušenost s koberci této značky.

Problém byl v tom, že v době recese prodejny Step zaznamenaly výrazný pokles počtu návštěvníků.

Řešení

Jako nejlepší cesta k představení kvality hedvábných koberečků Step novým zákazníkům byla zvolena osobní zkušenost. Jenže jak dopřát lidem zážitek z neuvěřitelně jemného koberce, když si jej nepřijdou do obchodu vyzkoušet?

V agentuře TBWA\Istanbul si řekli, že když se zákazníci nepřijdou podívat na zboží, musí zboží za nimi.

Bylo rozesláno 400 direct mailů v podobě krabice s pantoflemi opatřené heslem „Step on Step“, tedy „Šlápněte na Step“. Zásilka vyzývala k „testovací jízdě“ po hedvábných koberečcích Step, a to prostřednictvím přiložených pantoflí pokrytých právě jemným materiálem, z nějž jsou koberečky vyrobeny.

Každá krabice obsahovala také kupon na bezplatnou konzultaci s bytovým designérem a 20% slevu na nákup koberečků Step. Hlavním účelem kuponu však bylo měření efektivity kampaně.

Kromě potenciálních zákazníků obdrželi direct mail také vybraní novináři a celebrity s cílem podpořit PR značky.

Výsledek

Ze čtyř set příjemců zásilky jich přišlo s kuponem nakoupit 342, což znamená vynikající response rate ve výši 85 %.

Při nákladech pouze 5 000 USD získala kampaň mediální pokrytí v hodnotě 100 000 USD.

• iDirekt.cz

• Nacházíte se:
  • Úvodní stránka
  • > Mailing, Marketingové zpravodajství, Případové studie
  • > „Kobercové pantofle“ zajistily response rate ve výši 85 % – direct mailová kampaň Step Carpet

• RSS
• Inzerce
• O nás
• Kontakt

Web-design | SEO marketing | Servis | Webprodukt.cz

© 2009 B2B Media s.r.o. | iDIREKT - Marketingový zpravodajský portál | Konference Dny direct marketingu