Jak během recese prodat vozy Rolls-Royce? Originálním direct mailem

Luxusní značka automobilů Rolls-Royce dokázala i během všeobecného ekonomického poklesu prodat s pomocí kreativního direct mailu své superdrahé vozy při návratnosti investice 17:1.

Zadání

Úkolem kampaně bylo přilákat zákazníky k absolvování testovacích jízd s vozem Rolls-Royce Phantom a i v náročném ekonomickém období zvýšit jeho prodeje.

Sekundárním cílem bylo posílit image značky Rolls-Royce celosvětově známé pro svůj nekompromisní přístup ke kvalitě.

Řešení

Cílovou skupinou automobilky Rolls-Royce jsou tzv. „Ultra-High-Net-Worth Individuals“, tedy jedinci disponující investovatelným majetkem v hodnotě alespoň 30 milionů dolarů.

Tito lidé si pravděpodobně mohou dovolit koupi vozu Phantom i v nepříznivých ekonomických časech, je ovšem potřeba dát jim k nákupu dostatečnou motivaci.

To nejpřesvědčivější na značce Rolls-Royce jsou její ideály, především pak důraz na čistotu designu, který je patrný již od prvních skic nových modelů.

Potenciální zákazníci obdrželi direct mail, jehož úkolem bylo přivést tyto ideály k životu.

Jelikož je cílová skupina automobilky tvořena příslušníky velké řady etnik, národností, náboženství, věkových skupin i profesí, bylo potřeba přijít s jednoduchým nápadem, který by byl nezávislý na použití jazyka.

Tím nápadem se stal smirkový papír. Každý potenciální zákazník obdržel DM balíček v podobě tuby s logem Rolls-Royce. Uvnitř se nacházel dopis napsaný na brusném papíře, který se skutečně používá při výrobě vozů Rolls-Royce a skica modelu Phantom, která působila jako původní náčrt projektanta.

Celý dopis tak vyvolával velmi autentický dojem a podtrhával důraz značky Rolls-Royce na čistotu a kvalitu zpracování. Jeho forma na adresáty zapůsobila mnohem přesvědčivěji, než jakýkoli text.

Výsledek

Kampaň zajistila prodej dvou vozů Phantom Saloon a množství rozjednaných objednávek.

Dosavadní ROI činí 1 700 %.

• iDirekt.cz

• Nacházíte se:
  • Úvodní stránka
  • > Mailing, Marketingové zpravodajství, Případové studie
  • > Jak během recese prodat vozy Rolls-Royce? Originálním direct mailem

• RSS
• Inzerce
• O nás
• Kontakt

Web-design | SEO marketing | Servis | Webprodukt.cz

© 2010 B2B Media s.r.o. | iDIREKT - Marketingový zpravodajský portál | Konference Dny direct marketingu