Direct mail s přesností desetimiliontiny gramu v kampani výrobce vah

Společnost Kern, která vyrábí jedny z nejpřesnějších laboratorních vah na světě, rozesílala direct mail, kterým demonstrovala výjimečné vlastnosti svých produktů.

Zadání

Společnost Kern vyrábí a distribuuje jedny z nejpřesnějších vah na světě. Cílovou skupinu tvoří vysoce inteligentní lidé, někdy až „podivíni“. Uživatelé výrobků Kern jsou vědci, inženýři a lékárníci.

Úkolem kampaně bylo vyzdvihnout mimořádnou přesnost výrobků Kern jen s malým rozpočtem.

Řešení

Marketing v této oblasti je zpravidla extrémně účelný, zdvořilý, zaměřený na funkčnost a cenu a je zde jen velmi malý pro odlišení se od ostatních dodavatelů této technologie.

Direct mail byl zvolen jako nejlepší způsob, jak oslovit lidi s rozhodovací pravomocí. Cílem bylo vymyslet takový DM, který by dokázal vyjádřit posedlost přesností, která je pro značku Kern charakteristická, ale s velmi malým rozpočtem.

Nápad spočíval v redesignu veškerého papírnického zboží používaného ve společnosti Kern.

Vědci Kernu dostali za úkol zvážit každý prvek z papírnických zásob firmy, a to s přesností na sedm desetinných míst: od obálek, přes hlavičkový papír, až po vizitky. Do celkové hmotnosti byl započítáván samozřejmě také použitý inkoust a dokonce předpokládaná hmotnost otisků prstů adresáta zásilky.

Údaj o hmotnosti pak byl vytištěn na každou součást direct mailové zásilky. To by samozřejmě nebylo možné bez využití nejpřesnějších vah na světě.

Výsledek

Vysoká response rate 24 %, získání 167 leadů a podpis kontraktů se čtyřmi novými prodejci. Prodeje v hodnotě 31 tisíc EUR přímo z direct mailů a předpokládané příjmy pro příští rok ve výši 200 tisíc EUR. ROI více než 750 %.

• iDirekt.cz

• Nacházíte se:
  • Úvodní stránka
  • > Mailing, Marketingové zpravodajství, Případové studie
  • > Direct mail s přesností desetimiliontiny gramu v kampani výrobce vah

• RSS
• Inzerce
• O nás
• Kontakt

Web-design | SEO marketing | Servis | Webprodukt.cz

© 2010 B2B Media s.r.o. | iDIREKT - Marketingový zpravodajský portál | Konference Dny direct marketingu